Associação Nacional
das Empresas de Recursos Humanos

- Identificar os melhores prospetos no mercado e entre os seus atuais Clientes;

- Gerir os seus atuais Clientes através de uma networking e pedindo referências;

- Criar mensagens eficazes para aceder a potenciais prospetos;

- Ultrapassar a “relutância da prospeção.

Muitas vezes a prospeção é vista como o ato de manter a lista de contactos lotada. Como consequência muitos Profissionais de Vendas, especialmente aqueles com menos experiência de terreno, facilmente adotam o conceito errado de que “qualquer pessoa é um prospeto.

Contudo, nem todos os leads são, de facto, prospetos. Na realidade, indicadores de mercado sugerem que o conceito de manter o “pipeline cheio” acaba apenas numa venda entre 30 prospetos.

Como resultado, os Profissionais de Vendas despendem muito tempo e esforço na tentativa de fechar apenas essa venda, acabando por odiar a prospeção. A Wilson Learning desafia o pensamento tradicional de que a prospeção é apenas “um jogo de números”. Em vez disso, os Profissionais de Vendas devem focar o seu tempo e energia nos prospetos certos, aumentando a oportunidades de fechar negócio com um bom prospeto.